今年以来，我们在上级联社的正确指导下，进一步加大力度参与全市社会主义新农村现代商品流通网络建设（即新网工程），在农村稳步发展连锁店，逐步发展加盟店，抓紧建设网络终端，并着手探索双向流通的路子，目前已取得阶段性成效。到11月底，我们已发展乡镇直营店25家，社区便民店总数达到20家，“两店”销售总额1.5亿元。主要做法是：
一、高起点定位。在参与“新网工程”建设中，我们坚持按照市场经济规律要求与本地实际相结合的原则创新思维，创新发展。首先在认识上做到“四个三”，即经营理念做到“三超”（思路超前、规划超前、规模超前），店面标准做到“三高”（高标准、高起点、高水平），经营管理做到“三化”（规范化、标准化、现代化），品牌培植做到“三特”（有特点、有特色、有特征）。在这个总体概念下，我们通过深入调研，确立了公司参与“新网工程”建设的工作思路，即以东方百货为龙头，以连锁配送为手段，以配送中心为依托，以乡镇直营店为中心，以农村加盟店（村级社、个体户）为网络终端，充分利用社会闲散资源，整合农村日用消费品市场，形成纵横交错、双向流通的连锁营销网络体系，一方面把货真价实的日用消费品通过连锁配送供应到农村，让农民买得实惠，买得安全，买得放心，另一方面以连锁经营网络为载体，把农副产品引进超市，进入居民家庭。总体工作目标是：利用2－3年时间全面整合我市农村日用工业品流通网络，为我市的新农村建设助力，力争再造一个东方百货。
二、市场化运作。去年我们与湖北新合作商贸有限公司共同发起成立了荆门新合作东方超市连锁有限公司（简称“荆门新合作”），以此为载体，发展乡镇连锁超市。在发展连锁超市过程中，我们坚持低成本扩张战略，在建店上做到“五个保证”，在营运上做到“八个统一”。
“五个保证”就是：①保证新合作连锁超市在当地规模最大。我们打破行政区划限制，坚持按经济区划和商品流向及流量合理布局。其布局总的原则，主要是在城市发展配送中心和大型超市，在中心城镇发展区域性超市和配送中心，使其成为该镇的商品辐射集散中心，在一般乡镇发展小型超市。现荆门新合作已经开业的直营连锁店，选址都在集镇中心，营业面积一般都在800平米左右，在当地均处于领先水平；②保证新合作连锁超市在当地品种最全。新合作超市选择了生活日用品＋农副产品＋家电产品＋通讯产品＋服装商品的经营结构，并根据不同的区域，确定不同的侧重点，保证必需品消费在当地；③保证新合作连锁超市在当地商品质量最优。新合作实行统一进货，统一质量检验，严格杜绝假冒伪劣产品进店。及时调换商品，保证新合作超市商品质量与东方百货本部经销的质量一致，并将此作为新合作超市能否长期坚持办下去的根本；④保证新合作超市价格最合理。新合作超市实行统一定价，计算机联网管理。在商品质量相同的前提下，保证价格最低。⑤保证企业与地方经济共同发展实现“双赢”。我们在发展乡镇连锁超市的过程中，坚持低成本扩张战略，一般不搞新建，充分利用当地基层供销社及其他社会闲置资产，以租为主，推进公司与地方经济互为促进发展。
“八个统一”，就是按照统一经营理念、统一货架陈列、统一店牌标识、统一品牌形象、统一服务承诺、统一明码标价、统一连锁配送、统一员工着装的标准规范运作。在此基础上牢牢抓住服务这个纲，一门心思为当地群众开展优质服务。实践证明，新合作超市每到一地都受到了当地农民群众的热烈欢迎，有的地方甚至形成了近30年以来少有的万人空巷赶超市的盛况。
三、行政力推动。我们坚持走“行政力推动，市场化运作”路子，在市供销社的支持下，“新网工程”得到了市政府的高度重视，我们争取到了市政府对荆门新合作的充分认可和大力支持。去年7月31日时任市长的傅德辉同志召开市长办公会专门研究“新网工程”建设问题（市长办公会议纪要2006年第9期）。会议认为，实施“新网工程”建设，有利于启动农村市场，更好地服务新农村建设，加快我市现代物流业发展。在工作推进过程中，每到一地，当地党委、政府都高度重视，有什么问题就及时帮助解决什么问题，特别是原东宝区政府常务副区长董良华，我们在该区四个乡镇开设的直营店，他都亲自参与协调，现场办公解决问题。
随着连锁超市的不断发展，今年上半年我们已在东宝区杨家桥征地100亩，按照现代物流配送中心要求，建设具有荆门新合作特色的配送中心，推动新合作的蓬勃发展。配送中心建设得到了市委市政府、市供销社、东宝区委、区政府的大力支持，副市长胡道银、东宝区委书记章良华亲自督办物流中心事宜。目前，配送中心已经完成征地工作，相关拆迁也已经按正常秩序启动，围墙工程已经基本完成。配送中心建设规划设计、项目建设招标等基础工作，正在紧张的进行中。与此同时，公司成立了配送中心经营专班，深入南京苏果、武汉中百、仙桃富迪、浙江海宁、慈溪等地实地考察学习，配送中心将上联厂家、下联终端，集采购、物流、配送、零售服务于一体，其运作模式已初步成型。
下一步，我们将认真学习贯彻党的十七大精神，坚持科学发展观，统筹城乡两个市场，促进公司又好又快发展。今年，公司销售总额将达到7亿元，比去年5.3亿元增长32%。明年随着公司配送中心的建成，我们将大力发展加盟连锁店，适度发展直营连锁店，公司经营网点广泛覆盖荆门乡村，公司销售总额力争突破10亿元，为供销合作事业的发展和新农村建设作出新的更大贡献。
二〇〇七年十二月二十二日
