按：7月22-23日省政府在黄冈召开全省新农村现代流通网络工程建设工作现场会。主要任务是贯彻落实中央和省关于加快“新网工程”建设的有关精神，总结交流各地“新网工程”建设的经验和作法。我公司近年来参与“新网工程”的作法在大会上进行了书面经验交流。全文如下：
积极参与“新网工程”加速公司跨越式发展
荆门市东方百货大厦
近年来，我们认真贯彻落实全国总社、省社及市社关于加快社会主义新农村现代流通网络工程（即新网工程）建设步伐的有关精神，在市委、市政府的正确领导和市供销社的精心指导下，积极运用现代流通方式，参与建设“新网工程”，大力构筑全市日用消费品连锁经营网络，在农村稳步发展连锁店，逐步发展加盟店，抓紧建设网络终端，并着手探索双向流通的路子，目前已取得阶段性成效。到今年6月底我们已在荆门城乡发展各类连锁超市60家，其中社区便民店26家、乡镇直营店27家、加盟连锁店7家，超市业态营业面积已达2.8万平方米，就地转移城乡剩余劳动力790人，去年超市业态实现销售总额1.5亿元，今年上半年达到1.18亿元，预计全年将突破2.5亿元。我们的主要做法是：
一、抓好一个龙头：即发展壮大公司本部，舞起“新网工程”龙头
实施“新网工程”，龙头带动是关键。一直以来，公司党委高度重视公司本部阵地建设，把公司的城市本部作为一切发展的基础和龙头，采取各种有效措施在荆门城区争市场、抢份额，在企业内部练苦功、强素质，与竞争对手打阵地战、争夺战，坚持不懈抓精品百货提升经营竞争力，抓新颖策划提升营销渗透力，抓精心管理提升管理推动力，抓服务创优提升服务感召力，抓人本建设提升团队战斗力，抓高速推进提升企业突破力，在紧张激烈的市场角逐中不断成长壮大，城市本部一块经济效益屡攀新高，营销策划频掀狂澜，企业管理扎实迈进，服务品牌不断创新，整个企业迅速朝着强势、高效的方向奋进，现在公司本部的东方百货商场、东方家电大厦两家经营单位的营业面积已达4万平方米，其家用电器和高档服装分别占据了荆门70％的市场份额，在荆门地区形成了“东方百货现象”。去年市政府联合调研组专就“东方百货现象”进行调研结果显示，东方百货本部快速发展产生的磁吸效应带动了周边服务业的蓬勃发展，以我们东方百货本部为核心的一公里半径内，近5年新增商业零售网点300余家，新增营业面积25万平方米；新增餐饮店100余家；新增宾馆、旅店50余余家；新增影楼8家。以东方百货为龙头的荆门城市核心商业圈已初具规模，正呈辐射态势向周边延伸。
在此基础上我们乘势而上，今年又启动了东方百货大厦本部四期工程建设：即扩建现代化商业岛、打造荆门核心商业圈。计划将紧邻公司的原一轻公司北门路门面、原筱宴春（饮服公司）门面、工商银行北门路营业部、农业银行象山支行中天街营业部开发成商场，与公司现有本部连成一体，打造荆门商业的巨无霸。该项目建成以后，将形成鄂中地区商业中心，对于强化公司在荆门商界的龙头地位起到推波助澜的作用，大大增强公司本部的实力。现在项目已经获批，目前正在筹备基建启动工作。公司本部的发展壮大，有力增强了公司龙头带动作用，为公司参与“新网工程”建设奠定了坚实的基础，提供了重要资金支持、人力支持、技术支持，成为公司参与“新网工程”建设的一个重要硬件。
二、编织一张网络：即大力兴办城乡连锁超市，积极实施“新网工程”
“新网工程”是政府交由供销社承办的一项德政工程、民生工程，自“新网工程”启动以来市社就将其作为全市供销社工作的重要任务来抓。东方百货作为供销社本级重要的骨干龙头企业和建设“新网工程”的重要抓手，市社党委对我们寄予了厚望，将重构全市日用消费品连锁经营网络的任务交给了我们。为不负重托，近年来我们采取多种有效措施大力发展城乡各类连锁超市，致力于城乡日用消费品连锁经营网络建设，取得了初步成效。
一是明确发展思路。即以东方百货大厦为龙头，以连锁配送为手段，以配送中心为依托，以乡镇直营店为中心，以农村加盟店（村级社、个体户）为网络终端，实施“小超市、大连锁”、“小网点、大网络”战略，充分利用社会闲散资源，整合农村日用消费品市场，形成纵横交错、双向流通的连锁营销网络体系，一方面把货真价实的日用消费品通过连锁配送供应到农村，让农民买得实惠，买得安全，买得放心，另一方面以连锁经营网络为载体，把农副产品引进超市，进入居民家庭。
二是积极争取支持。“新网工程”是一项工作量巨大、任务艰巨的系统工程，为迅速启动这一工作，我们积极争取市委、市政府和市供销社的支持，营造较好的发展环境。2006年7月31日，时任市长的傅德辉同志召开市长办公会专门研究“新网工程”建设问题（市长办公会议纪要2006年第9期），并建立了联席会议制度；去年市委书记傅德辉又作出重要批示，要求市委办公室认真总结，市政府也组织专班到我公司进行了调研；今年市政府又将支持供销社建设“新网工程”和扶持东方百货建物流中心写入政府工作报告，将东方百货建物流中心纳入市政府重点项目调度。为确保项目进展，副市长胡道银还亲自率团到江苏苏果考察，深入实际研究指导，市政协副主席郑其玉今年来每星期到现场调研指导，经常电话询问督查，东宝区委、区政府、牌楼乡政府等部门都给予了大力支持。市社党委专门安排一名领导帮助协调解决具体问题，争取各项优惠政策。今年公司物流配送中心建成后，首要任务是发展网点，搞加盟。为了促进公司加盟店发展，市社于6月份专门召开了全市“两社一会”建设现场会，要求全社上下联动配合发展东方百货加盟店，并设立专项奖励资金，对今年发展加盟店达到50家的县级联社奖1万元，达到100家的奖2万元。良好的发展环境使东方百货的连锁超市每开到一地，都得到了当地党委、政府及供销社高度重视，有什么问题就及时帮助解决什么问题，使工作得以迅速顺利开展。
三是大力发展“三店”。“三店”即社区便民店、乡镇直营店、加盟连锁店，这是我们构建全市城乡日用消费品连锁经营网络的主体。在具体运作中我们坚持低成本扩张战略，发展乡镇连锁超市一般不搞新建，并充分利用当地基层供销社及其他社会闲置资产，以租为主，推进公司与地方经济互为促进发展。在布点选址上坚持统筹规划，打破行政区划限制，按经济区划和商品流向及流量合理布局，布局原则主要是在城市发展配送中心和大型超市，在中心城镇发展区域性超市和配送中心，在一般乡镇发展小型超市。在建店营运上坚持高起点定位，尽量保证连锁超市在当地规模最大、品种最全、商品质量最优、价格最合理，同时统一经营理念、统一货架陈列、统一店牌标识、统一品牌形象、统一服务承诺、统一明码标价、统一连锁配送、统一员工着装规范运作。从而形成了一套具有东方百货特色的“三店”建设操作体系，现在我们发展乡镇直营连锁店或社区便民店，只要选址敲定，一般几天就能建成投入营运，而且效果显著。从已开业的60家连锁店来看，东方百货连锁超市每到一地都受到了当地农民群众的热烈欢迎，有的地方甚至形成了近30年来少有的万人空巷赶超市的盛况。农民得实惠，企业得市场，政府得民心，工作也得到了市委、市政府领导的充分肯定，得到了社会各方的认同，现在很多个体工商户纷纷要求加盟东方百货。
三、建设一流中心：即抓紧物流配送中心建设，为“新网工程”提供有力支撑
连锁超市快速发展，使公司原有的配送中心严重滞后，公司被迫放缓了发展直营店、便民店、加盟店的步伐，物流配送中心成为掣肘连锁店进一步发展的瓶颈。公司党委及时将物流配送建设纳入重要议事日程，在充分考察论证的基础上，决定重新征地兴建一个高标准、高起点的物流配送中心，确保五年之内在全省处于领先地位，十年之内不落后。配送中心除完成配送职能外，还将陆续添置冷链设备，建立荆门最大、最现代化的冷库，将外地最新鲜的生鲜食品引进荆门，将荆门的特色生鲜食品输送到全国各地，实现一网多用。在条件成熟的时候，还将以此为平台发展第三方物流和海外贸易。
按照这一指导思想，我们于去年在东宝区牌楼镇征地135亩（其中35亩现用于集棉花收购、加工及仓储物流中心、电子商务于一体棉花400型打包机加工项目），兴建东方百货物流配送中心。该项目计划总投资8500万元，其中首期投资5500万元，用于土地征用、三通一平和16000平方米的仓储及消防设施、配送设备、道路设施等建设；二期建设投资3000万元，主要用于扩容、建冷库，储备鲜活农产品。配送中心全部采用国内一流设施设备，实施科学化的管理及流程作业，加上专业的管理人员及配送车队，可以为各类连锁超市提供最便捷的配货支持。项目建成后，公司年商品配送能力将达到20亿元，形成鄂中地区商品物流配送的集散中心。
目前项目建设进展顺利。土建基础工程已完成工程量的90%，桩基工程、消火栓、排水系统、配送中心主体框架已经完工，钢架工程已订购并制作完成，室内地坪碎石碾压、钢架吊装已基本完成，地坪、道路硬化、消防池、配电设施等工程以及安装货架等设备及调试正在抓紧进行，管理流程及人员培训工作也基本完成，连锁店的大范围布点工作正在抓紧进行，配送中心计划将于今年8月份投入试运行。物流配送中心投入营运后，我们计划三年内公司的日用消费品加盟连锁店突破300家，乡镇直营连锁店达到100家，网点覆盖荆门农村所有乡镇及周边地区，惠及400万农民，同时实现公司跨越式发展，即2008年商品销售总额达到10亿元，2010年过20亿元，为服务新农村建设、促进荆门加快崛起和供销合作事业的振兴作贡献。
以上是我们参与“新网工程”建设的一些基本做法，虽然取得了一定成效，但与党委政府和上级联社的要求比、与兄弟单位的发展情况比还有很大差距。回去后，我们将借助这次会议的东风，认真组织公司全体干部职工学习会议精神，学习借鉴兄弟单位的先进经验，更加积极地争取市委、市政府的支持，调整思路，再加措施，加快发展，为供销社争光，为新农村建设助力。
二00八年七月二十三日
