同志们：
值此辞旧迎新之际，公司召开这次隆重的、盛大的工作总结表彰大会，非常重要。市政府领导高度重视，刘春华副市长亲临会议并且还要作重要讲话。刚才会议总结了过去一年的工作，对新一年的工作进行了部署，表彰了2006年度先进单位和个人，对此，我谨代表市社党委向受到表彰的先进单位、先进个人及优秀员工、家属表示热烈的祝贺！向公司全体干部职工致以崇高的敬意和新年的问候！
2006年，是东方百货高速发展年（全年销售总额达到5亿元、利税达到1200万）、质与量的突破年（城市市场和农村市场全面突破）。一年来，公司上下团结一心，勇往直前，乘势而上，用智慧的头脑、高昂的斗志和无私的奉献精神，在城市和农村两个市场的竞争中都取得了骄人的业绩，对此，刚才张总已经进行了全面认真、实事求是的总结，我完全赞同。对新一年的工作安排，我认为公司的思路清晰，目标实际，措施可行，重点突出，与市社的总体要求合拍。待会刘市长还要作重要讲话，希望大家一定要认真按照会议部署和刘市长讲话精神，分解目标，细化措施，抓好落实。围绕新年度的工作，我强调三点，供同志们参考：
一、要认清形势
刚才兴平同志代表公司所作的报告主题是“开辟新领域，寻求新突破，创造新高度，实现新跨越”，对此大家应该如何理解？我认为必须要站在较高的层面去认识。一是要跳出荆门、湖北甚至国门看企业面临的危机；二是要将企业每项具体工作放大到公司兴衰、供销社兴亡高度看我们肩负的使命。
去年来，东方百货发展速度很快，规模急剧扩张，经营总量和经济效益大幅攀升，基本实现了国家增收、企业增效、职工利益增加、消费者得实惠的效果。但越是这样越不可骄傲自满、忘乎所以，一定要保持清醒的头脑，认真分析和准确判断企业面临的各种挑战，采取积极的应对措施主动应对挑战，不断提高核心竞争力，以赢得企业健康、持续的发展。这次的圣诞平安夜，公司一天的销售相当于十二年前一年的总额，八年前两个月的总额，四年前一个月的总额，这是以前不敢想象的。然而，12月26日圣诞节刚过，英国广播公司就出来一篇报道，题目是《中国超市遭遇外企“无情绞杀”》，报道中说道：恐怕没有一家中国零售企业能够像沃尔玛、家乐福那样将成本降到最低，全球范围的供货、配货，绝对数字化的管理，以及更重要的，对供货商近乎“残酷”的盘剥。现在沃尔玛分店已开到了遥远的云南、家乐福的第1000家分店选择在了北京的一个庞大的居民区，因为听说此事中国超市纷纷撤离了这个居民区。在去年我国纪念加入WTO五周年时，美国派出了以财政部长保尔森为代表的超豪华代表团和中国政府会谈，非常直白地表示要进一步撞开中国的市场。所有这些都给了我们非常强烈的信号：第一，现在的市场已是包括世界众多国际企业和资源共同参与组成的国际大市场。无论我们意识到与否、准备得充分与否，企业就是在这样的大市场参与竞争，接受洗礼，优胜劣汰，其市场风险要越来越大，应对市场挑战的要求也越来越高。我们应当增强这种大市场意识。在这种市场格局下，要求我们的企业具有“四种能力”：敏锐判断市场变化的预见能力、积极趋利避害并捕捉和挖掘潜在商机的创造性和应变能力、高效协调各种资源形成企业优势的社会组织能力、将各种优势化为胜势并赢得应有经济效益和社会效益的决断实施能力；第二，真正的狼就要来了；第三，我们必须加快发展，抓紧壮大，抢先跨越。发展是硬道理，只有稳步发展，才能应对一批又一批、一次强过一次的竞争对手。要做到这一点主要靠什么？要靠我们每一个人的辛勤努力。只有我们每一个人都树立起了高度的紧迫感、危机感和使命感，以只争进朝夕的精神脚踏实地的做好每件事，走好公司的每一步棋，实现新一年的奋斗目标就有了坚定的思想基础。
二、要抢抓机遇
认真分析我们所面临的形势，并不是要大家畏首畏尾、裹足不前，其目的主要在于要求大家戒骄戒躁，以新的精神面貌、新的工作举措，迎接新的市场挑战。为此，我们在认清挑战的同时，更要善于抓住我们难得的发展机遇，特别是“新网工程”带来的机遇。去年五月，中华全国供销合作总社提出在“十一五”期间，供销合作社工作要在夯实基层基础的同时充分发挥自身优势，加快建设新农村现代流通服务网络工程（简称“新网工程”）。其中关于日用消费品现代流通网络，总社规划用3年的时间，通过新合作运作，占领全国三分之一以上农村市场。东方百货是荆门城市供销合作社的重要力量之一，也是市供销社用于重构农村日用消费品现代流通体系的重要载体之一。去年公司与省新合作共同出资组建起了荆门新合作东方超市连锁配送有限公司，并迅速向农村市场出击，非常成功，运作模式日渐成熟，其发展引起了全国总社、省社的高度关注。7月12日，原中华全国供销合作总社副主任、全国新合作商贸有限公司董事长王如珍及新合作总经理侯顺利、省供销社主任张祖新等领导视察了荆门新合作。总社、省社领导东方百货给予了高度评价。王如珍认为，荆门市区域经济优势明显，党政领导高度重视，荆门市供销社指导思想明确，东方百货基础雄厚，在荆门开展新合作试点，一定会收到较好的效果。总社及省社领导明确表示要大力发展荆门新合作，一是省新合作要对其增资扩股；二是支持荆门建立标准化、规范化的新合作区域现代物流配送中心，以此为中心，辐射荆门及周边地区农村市场。此事引起了市政府的高度重视，7月19日市政府组织财政、税务、国土、公安、交通等部门召开协调会，对“新网工程”中的有关问题进行专题研究，从资金、税收、用地、规划、城建、水电、证照、安全、交通等8个方面对供销社予以倾斜。可以说，去年东方百货每到一地开店，当地政府领导甚至是县市区领导都亲自出面帮助协调解决问题。我们的发展环境可以说是空前宽松的。通过半年来的运作，我们已成功地在9个乡镇开办了直营店，在城市社区开了20个小超市，配送中心的征地工作已经展开，实现销售8500万元。张总在报告中作了规划，2007年乡镇直营点发展到25家，城市社区小超市发展到30家，随着配送中心的建成并投入使用，在此基础上可以大力发展加盟店，大家可以设想一下，这将是一种什么样的景象，以农村加盟店（村级社、个体户）为网络终端，以乡镇直营店为中心，以配送中心为纽带，形成一个纵横交错的连锁营销网络，到那时，东方百货不仅是城市市场的领头雁，而且将成为农村消费市场新潮流的引导者，这样的企业在市场竞争中应当是无坚不摧。因此，我们一定要把握住这一千载难逢的机遇，把这项于政府、消费者和企业都有利的工程抓紧、抓好、抓出成效，象苏果超市那样，用最短的时间，再造一个、二个、十个东方百货。这不是天方夜谭，更不是高不可攀，而是完全可能的。苏果超市1996年创业时固定资产28万元、自有资金82万元、员工10名、店铺6家，而到去年发展成为拥有资产总额24亿元、员工5万多人、销售规模220亿元、网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份、网点数突破1700家的全国大型连锁企业，其间仅仅十年时间，为我们树立了典范，也增强了我们发展的信心。现在时间不等人，市场不等人，对手不等人，我们必须认清形势，抢抓机遇，迅速提升自身竞争能力。路是人走出来的，事是人干出来的，我相信，只要公司上下都具备“不上长城非好汉”的精神和毅力，就一定能再创奇迹。
三、要加快发展
发展才是硬道理。一是要面向城市、农村两个市场求发展。城市、农村两个市场要齐头并进，放在同样的战略高度去研究。特别是农村市场，潜力很大。在苏果超市的经营商品和销售网点中，70%是农副产品及其加工品，60%的门店设在县及县以下农村，50%以上的销售规模是在农村实现的。可见县及县以下的市场非常巨大，是大有潜力可挖的。今年项目实施力度要加大，配送中心和既定的连锁店一定要完成；二是要在增强网络的“双向流通”功能上下功夫，既把货真价实的日用消费品通过连锁配送供应到农村，让农民买得实惠，买得安全，买得放心，又要以连锁经营网络为载体，让农副产品进入超市，进入居民家庭。要继续争取当地党政部门支持，以产权为纽带，实现市场化运作基础上的联合。要借助于供销社系统的网络资源，积极发展特许经营、加盟经营，迅速扩张网点规模和品牌效应，改造、整合现有网络资源，走低成本、高效益的路子；三是要在加快企业现代化建设上作文章。要坚持以经营业态多样化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和服务内容系列化为核心，坚持不断地对企业运行机制进行优化和创新，积极打造适应企业现代化发展的多种主力业态如购物中心、社区便民店、直营超市、加盟店、便利店等，并使业态之间实现资源共享、优势互补；四是要进一步实施公司的人才战略。企业兴旺主要靠人才，为使企业加快速度做大做强，引进、培养、储备各类人才显得尤其重要和紧迫。衡量人才标准是什么？在履行职务上体现了自身的能力水平，干出业绩来了，就是人才。要认学历更要比能力，要论经验更要讲创新；五是要继续高度重视企业文化建设。有人说：一年的企业靠运气，十年的企业靠经营，百年的企业靠文化。这种说法虽然不很准确，但却说明了“企业要想长期的在市场上站住脚，必须重视企业文化建设”的道理。对“企业文化”的内涵，人们有不同的界定，但诚信经营、尊重人格、以人为本是不可或缺的要素。有了这样内涵的企业文化，企业才能创造有市场感召力的品牌，才能形成“百年老店”。
最后，我希望东方百货全体干部职工，要继续秉承供销合作社长期形成的优良传统和服务理念，凭着永不言难的扎实苦干劲头、凭着永不言败的拼搏奉献精神、凭着永不言止的积极进取之心，在新的一年里创造新奇迹，谱写荆门神话。
